【辣扒财经】 “红罐凉茶”之争落下帷幕，揭秘广药与加多宝的恩怨情仇

相爱相杀20年的王老吉加多宝，迎来终结篇：8月16日，最高人民法院终审判决，加多宝王老吉“共享红罐包装”了！终审认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

　　说起来，王老吉和加多宝的“恩怨情仇”一匹布那么长，官司从2011年开始打，打到现在已经7年了。双方的恩怨要从90年代开始说起，90年代，广东东莞商人陈鸿道取得香港王老吉后人王健仪的许可，王健仪将祖传配方传授给加多宝使用。1995年，陈鸿道在东莞设厂生产红色易拉罐王老吉，但是没多久他发现，王老吉的商标在此前已被广药注册。不愿意放弃大陆庞大的市场，陈鸿道随即找到广药集团：“老哥你看，你在内地的销售不温不火，主要还是营销不过关。这样，你授权给我内地的独家经营权，我保证把王老吉给你搞火了！”

　　差不多是这样，双方就达成了亲切友好的协议。1997年2月13日，双方签订协议，香港鸿道集团1997年支付商标使用费200万元，1998年起每年支付250万元。随后又签了两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年，根据这两份补充协议，加多宝每年给广药的商标使用费即便到2020年，也仅为537万元。

　　本来以为双方可以相亲相爱到2020年，谁知道2004年广药愤慨指出，后来签订的两份补充协议无效！因为，这两份补充协议是陈鸿道花了300万贿赂时任广药集团总经理的李益民，这才得以“每年537万”的低价将商标使用权延续至2020年。

　　那广药能答应吗？不能啊！通过10余年的发展，王老吉的品牌价值到2010年已经达到1080亿元，年销售额达150亿，堪称中国饮料界的“可口可乐”。一千亿就这样被李益民这个“猪队友”以每年五六百万的价格给“贱租”出去了，你说气不气人？广药方直指加多宝方“窃取国有资产”。

　　加多宝方呢，作为王老吉的“养母”，其辛辛苦苦将王老吉从土包子养育成中国饮料界的“高富帅”，现在王老吉身家高了，广药就想要回去坐享其成，想想都觉得委屈！

　　就这样双方从商标到广告语再到包装，打了7年的官司。这些官司中，大多以广药获胜为主，加多宝不仅改名、改宣传语、改包装、甚至还得赔钱。终于到2017年8月16日的“红罐包装”终审判决，加多宝终于扳回一城，又可以使用红罐了！

　　不过，加多宝或早就不需要“红罐”加持了，早在2012年，加多宝就未雨绸缪推出金罐包装。按下行贿这一“昏招”不表，不得不说陈鸿道是一个营销奇才。当年在获得红罐王老吉独家经营权之后，仅一句“怕上火，喝王老吉”，陈鸿道把王老吉“非药非饮料”的尴尬处境，一下子化解了。

　　在加多宝宣传上，鸿道集团推出新的广告词：“怕上火，现在喝加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。”

　　观众看到的第一反应就是：“哦，原来王老吉改名了”，同时“还是原来的配方，还是熟悉的味道”又给消费者补了一剂定心丸。

　　2012年，加多宝押宝赞助了当年最火的综艺节目《中国好声音》，“中国好声音，中国好凉茶”又是再一次给人“洗脑”成功。加多宝做广告是真敢砸钱啊！从2012年到2015年，加多宝对好声音的赞助费逐年攀升，从第一季的6000万、第二季的2亿再到第三季的2.5亿，到2015年，加多宝拿出了3个亿……即使每次官司败诉，加多宝也能“化悲愤为广告”。

　　2012年，“加多宝”一下占据罐装凉茶市场份额80%，当年销量突破200亿元，简直就是把王老吉的销售“完美复制”过来，局势瞬间逆转。

　　反观王老吉，情况就要难过多了。除了广告没有别人做得响，生产线，团队，渠道，产品等一度被“老司机”加多宝完虐。

　　首先在渠道上，加多宝还做“王老吉”时，按“特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村”五级市场划分，让“王老吉”在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。当加多宝“撤退”后，王老吉在短时间内无法完成这样高的覆盖率。这样导致的结果是，消费者随处可买到加多宝，却不一定能买到王老吉。其次在产能上，王老吉一度找不到足够多的工厂来生产。而加多宝拥有50余家生产厂、100多条生产线，王老吉只能眼睁睁看着一车车加多宝运到销售终端，而自家发不出货。

　　所以，红罐金罐已经并不是那么重要了，即使不用红罐，加多宝仍然占领了消费者心中重要位置。不过，不管王老吉还是加多宝，官司打完了，更大的挑战却在后头。