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第26届现代生活方式展暨泉城规范房产企业展圆满落幕

2016-10-31
www.jnmtv.cn 编辑：济南全搜索

　本届现代生活方式展吸引了众多市民参加严海宁摄

　　“在展会上找到适合自己的楼盘，回去考虑考虑，这趟没白来”、“这样的房展接地气，有助于我们了解市场需求，积累客户资源，挺不错的”……30日，为期两天的第26届现代生活方式展暨泉城规范房产企业展圆满落下帷幕，本届展会为市民和参展房企搭建了良好的对接平台，深受大家欢迎。

　　看刚需族收获根据自身需求找到意向楼盘

　　在一家房企的展区，老家潍坊的小刘由同事陪着来看房。小刘在济工作已3年了，目前在北园大街租房，女友是长清区的，近期开始看婚房，正赶上了新政。尽管如此，他还是有既定的买房打算，“两个考虑吧，一是不能离公司太远，二是不能高出心理价位太多。”他坦言自己倾向于东部楼盘，心理价位上限在每平方米1.5万元。话刚说完，陪小刘来看房的鞠先生就开始“数落”他：“还是在二环以内好，北边将来是块价值洼地。”

　　敢说这番话，鞠先生是颇有底气的，他在2008年、2015年10月踩对了点买房，先后在腊山立交和二环南路附近置办了两处房产，如今均价都已破万。在鞠先生鼓动下，小刘随他来到另一家房企展区，其主打楼盘正好位于二环以内的西北区域，价位在心理预期内，周边配套也不错。最后，小刘留下了联系电话，与同事约好改天去实地看楼。

　　与小刘一样，还有部分老年群体也是刚需族，有的是因为拆迁换房，有的是为孩子置办房产，从闵子骞路赶来看房的冯先生就属于后者。冯先生家住济钢附近，因为小儿子在河南当兵，将来要回济，为孩子买房成了他最大的“任务”。“价格不是最主要的，想让小子离我们近一点，还是看好东部楼盘。”

　　参加展会的一家房企30日刚好新盘首开，现场的销售顾问说：“来展会的客户听说要推出新盘，当天就有赶过去的。”

　　看营销新手段追求时尚、互动等趣味性元素

　　在当前楼市环境发生新变化的情况下，楼市的传统营销模式已悄然发生了变化，有的房企开始谋求与新时代的元素结合，重构营销环节的价值链，形成新的营销模式，比如通过亲子活动等互动体验性营销，以增加购房者的兴趣。

　　此次参展的鲁商置业，不仅携国奥城、常春藤、盛景广场、御龙湾等成熟项目做展示，还在现场搭建了一个特别的展位——全部由“蓝瘦香菇”、“小鲜肉”等网红语言组成，配以微信打印机，扫码关注鲁商置业官微，主打网络营销。据销售负责人介绍，针对年轻的刚需一族，通过精准定位，他们转型走新媒体营销路子，收到明显效果。今年夏天在淡季时，他们通过微信搞了三个营销活动，销售额环比上涨50%。旗下面向年轻白领和创业群体开发的国奥城、盛景广场项目，因其区位、配套优势，销售全面飘红。

　　除了结合网络热点、时新萌宠、“文艺范”新路线等，房企频在营销上制造亮点，举办各类暖场活动，以“搏人气”。

　　看楼市动向业绩无忧，房企不着急走量

　　楼市新政已满一个月，市场反应如何?记者在展会现场了解到，因为看不清后期的房价走势，越来越多的购房者和开发商进入观望模式。

　　陪同事来看房的鞠先生说，上半年东部房价刚有涨势时，还曾考虑投资第三套房产，现在的政策之下是不再抱有这个想法了。新政让投资客望而却步，但对刚需族和改善型群体来说，看房、买房变得理性起来，一边看大环境走向，一边在区位、价位、配套、后期服务方面再三比较。

　　而对房企而言，上半年销售业绩斐然，有的甚至完成了全年任务，因为没有了压力，并不急于走量。记者咨询了几家在售楼盘销售顾问，对方均表示目前价格基本稳定，没有特别的优惠。

　　饶是如此，一房企销售顾问表示，公司已开始对明年销售做准备，可能再次开展电话营销，加大楼盘点对点的推广力度。

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